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| 問:
行銷溝通與企業管理有何異同?
答:
企業管理與廣告在專業上也許不同，但其企求的目的大同小異，
都是期望目標對象產生期望的行為為了這個目的，必需要有以
能影響目標的行為去刺激對方，這種刺激的方式可能是一種語
言可能是一種文字，可能是一幅畫、一篇文章、電影、網頁與其談
表現行式不如說能否達到溝通目的來得重要。
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問: 何謂行銷溝通?
答: 行銷溝通乃由英文之Marketing Communication所構成，
簡言之就是應用溝通的手段來達成溝通的目的 。
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問:
行銷溝通人有何要特別注意的事?
答:
行銷溝通有下列數點要注意:
1. 不可只用一種行銷溝通方式: 廣告展覽、業務各有其互補機能整合運用可發揮綜效
2. 不可只選一本媒體:每個媒體及有其發行對象，交替運用效果更佳
3. 不可不換稿:同一廣告稿使用頻率過高，會產生視而不見，注目率會降低
4. 不可太常換稿:常常換稿，讀者無法累積記憶效益
5. 不可太滿:給廣告稿留白的空間可以呼吸的空間，效果更佳
6. 不可不易讀:注意字體字間行間讓讀者輕鬆愉快的閱
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問: 如何應用各種行銷工具?
答: 就企業中的行銷部門而言，同樣必須將所能運用的行銷溝通資源予以整合，才能 做有效的運用。所謂的溝通資源，大致包括: 業務人員、廣告、展覽、公關應用、
網路行銷等等，各有其優越與不足之處，從事行銷必須深入了解，同時配合企業本身 的年度預算及行銷溝通人力，組合運用。在此要特別提出運用行銷溝通資源的兩大原 則，其一是，組合要有策略才能發揮一致力量;
其二，從事行銷必定得量力而為，才 能發揮最大功能。 |
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問:
電子產品如何選擇媒體?
答: 因廠商本身已經設有貿易、出口部門，可以直接與國外通路商或OEM買主合作，此時 以具有國際水準之專業電子技術雜誌(內容包括介紹新技術及新產品)最適合，如EE
Product News。至於在國外已經設有子公司或分公司者，其廣告目的除了產品行銷之外， 還包括建立形象，因此最符合此類場商需求的是當地具有代表性、權威性的雜誌，例如
Electronic Design。 |
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問:
如何選擇媒體才會有效?
答: 針對行銷對象刊登適當的廣告，才能有所效益。所以，選擇媒體一定要能切入行銷目標 之採購對象和採購決策參與人。現就電子產品分類來看，電子完成品如:
monitors、keyboards ...等，其對象是通路商(distributors); 電子標準化零組件如:電組、電容、開關...等，在於 進口商(importers)、大盤商(wholesalers);
而量身訂做，與研發同步之電子零組件如: LCD、 Cooling Fans、ICs、PC Board等等，對這些電子產品最感興趣也最需要相關資訊的是各大廠
商產品開發部門的工程師(R&D)、原型設計師(Prototype Designer)。如果不了解雜誌和其讀 者特性，廣告就不可能產生作用。 |
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問:
雜誌的發行量如何確認?
答: 雜誌的發行數量是不可忽略的一項重點。發行量越大的雜誌，影響力越廣，自然也越有 廣告效果。但所謂的發行量多少並不是可以自吹自磊的，應有公証報告為據，例如BPA(Business
publication audit)。大體而言，具有國際水準之英文電子刊物，其發行量多在10萬份以上。 |
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